僕は9年間、フルコミッションの営業をしてきました。
成果が収入に直結する仕事です。だから、数字の大切さは身をもって感じてきました。
そんな僕が、営業のスキル以上に大切にしてきた考え方があります。
「成功にとらわれるな。成長にとらわれろ。」
本田圭佑さんの言葉です。僕自身のモットーにもなっています。
出典：本田圭佑さんのインタビュー／Next Connect（新しいタブで開きます）
もちろん、僕も成功したい。目標を達成したいし、数字が出れば嬉しい。今も独立して挑戦する中で、結果につながらなければ不安になります。
でも、結果だけを見ていると、契約にならなかった時間を全部「意味がなかった」と思ってしまう。
本当に、そうでしょうか。
前よりお客様の気持ちを聞けた。
うまく伝わらなかった理由に気づけた。
自分が話したいことと、お客様が知りたいことの違いが分かった。
例えば、そんな変化が一つでもあれば、次の商談で試せることがあります。
僕にとって成長を大切にするとは、結果が出ない自分を慰めることではありません。「次は何を変えるか」を見つけて、もう一度行動することです。
成功するかどうかは、その場では分からない。
でも、今日の経験から何を学び、次にどう活かすかは、自分で選べる。
9年間の営業を経て、今は経営者として新しい挑戦をしています。立場が変わっても、大切にしたいことは同じです。
大きな目標を持つ。そして、昨日の自分より一歩成長する。
成功を目指しながら、成長を見失わない。
僕はこれからも、この姿勢で進んでいきたいと思います。
